Воронка продаж — это весь психологический путь, который проходит потенциальный клиент с момента, когда он узнает о вас, до совершения покупки.
Почему воронка?
Люди обычно не покупают продукт в первый раз, когда его видят. Сначала они понимают, что у них есть проблема (Осведомленность), затем исследуют ваше решение (Рассмотрение) и, наконец, решают купить (Решение). Вы должны создать разные стратегии контента и рекламы для каждого этапа.